Как снизить цену при переговорах

лучшая ценаЭта тактика используется для снижения цены, которую запрашивает поставщик услуг или товаров. На тренингах по переговорам она иногда называется «Сам дурак». И работает она таким образом. Покупатель приходит на переговоры с длинным перечнем ошибок, которые допустила другая сторона.

Например: «последняя поставка была совершена с опозданием», «цвет продукции, который был поставлен, не соответствует цвету, указанному в каталоге» или «вы не выполнили заказ в полном объеме».

Каждая из них представляет конкретные жалобы и проблемы, которые позволяют снизить уверенность поставщика, что сделка будет заключена или продолжена.

С каждым конкретным примером другая сторона снижает свои ожидания вероятности заключения сделки и все более готова к снижению цены. Эта тактика используется веками в торговле. но редко применялась внутри одной компании. Это очень важно, ведь хорошие отношения внутри компании являются ключевым фактором успеха всего предприятия.

Напоминания о прошлых ошибках внутри одной компании скорее приведет к худшей производительности в целом, чем позволит улучшить показатели отдельных подразделений. Кроме того, не забывайте о том, что ваши коллеги также смогут припомнить несколько неприятных минут из вашего прошлого. Обычно они редко отказываются от такой возможности.