Как изменить последнее предложение

procentЦелью переговоров в большинстве случаев является достижение соглашения, которое устраивает обе стороны переговоров.

Что делать, когда другая сторона озвучила вам их «последнее предложение», не желает его далее обсуждать и не оставляет вам места для маневра?

Не пугайтесь. Вы сталкиваетесь с такой ситуацией каждый день, когда приходите в магазин и видите, что продавец предлагает вам купить товар по заранее установленной цене. Вам остается или купить его или искать этот товар в другом месте.

Однако, не все так грустно. Чтобы ее получить скидку или другую уступку от другой стороны можно:

  1. Изменить объем закупаемых товаров или услуг. Оптом обычно выходит дешевле.
  2. Продолжать переговоры, как будто не заметив, что вам сделали «последнее предложение»
  3. Сообщите другой стороне, что вы отказываетесь от ее предложения и собираетесь приобрести товар в другом месте.
  4. Проработать решение, которое позволит другой стороне «сохранить лицо» после предоставления вам уступки.
  5. Обратиться к высшему руководству оппонента. Руководство имеет больше полномочий для принятия более гибких решений.